21世纪是电子商务的时代，电子商务已形成一种商业模式，引导着社会各行各业发生变化。早期的淘宝、亚马逊到之后的京东、聚美优品等民用产品相关的电子商务平台持续火热，利用网络购买服装鞋帽等民用产品已成为一种时尚的标志，可见电子商务在普通老百姓的生活中占据着重要地位。电子商务的影响力逐渐显露，正因如此，除却民用产品行业，一些工业品电商网站开始尝试电子商务，但是由于其产品的特殊性，渠道窄，资源少，受众人群的消费习惯等制约因素，工业品电商发展的比较缓慢。

   到底大宗工业品电商发展缓慢的原因是什么？哪些问题困扰着许多想加入工业品行业的电商企业呢？在10月30日中国水泥备件网举办的的年会上，中国电子商务协会秘书长查东炎将为我们带来《顺势而为——传统工业在电子商务时代的转型》主题演讲，演讲的一部分就将从四个方面的原因来分析这个问题：

   一是工业品与民用品有个不同之处，民用品是孤立存在的，顾客买的大部分是生活中需要的小件物品。而工业品不是孤立存在的，需要与其他相关配套才能成为一个整体，实现它的功能，因此对产品的技术参数要求极为严格，倘若出现一丝偏差都会产生严重后果。

   二是，工业品的采购一般都是大宗型采购，对发货速度，产品规格型号的齐全度，物流配送，售后服务等要求都相对要高，这些都是一个工业品电子商务网站发展的必然要求。

   三是线上交易操作系统，工业品电子商务就是实现工业品的网上采购、交易和招标，操作系统是最重要的环节之一。交易操作系统稳定，才能保证网上报价交易的便捷和及时，保证网上支付的安全性，所以想做好工业品行业的电商网站，必须得保证网站的正常运转，不能在线上操作的任何一个环节出现闪失。

   四是采购合同，消费者在民用产品电商网站购买小件商品，只需开具发票；而工业品电商都是大宗型交易，有时还需根据工业品类型定制产品，必须签订合同。这就面临纸质合同、传真合同的有效性和合法性的问题。